胖东来销售额破百亿（苏宁三入世界500强背后，张近东如何实现智慧零售价值最大化？）

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苏宁三入世界500强背后，张近东如何实现智慧零售价值最大化？

关注未来智慧零售可以关注一个叫“亚马逊死亡指数”的概念。放眼全球，亚马逊是电商行业当之无愧的领头羊，但是强大的亚马逊帝国崛起，导致大量实体零售企业凋敝。据英国《卫报》的介绍，Bespoke投资公司从2012年开始，一直跟踪着由54只零售股组成的指数，并将其命名为“亚马逊死亡指数”，因为这些公司最容易受到亚马逊的攻击。幸运的是中国的阿里巴巴、京东暂不在其列。未来的零售应该遵循：低成本、高效率与良好体验。而苏宁正需要对照，还要再一条：客户至上

如何从传统零售转换到社群电商？

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运用当今一个热词“消费升级”，这体现在用户生活方式和生活态度的升级，人们需要找到自己的存在感和圈层。于是人们对产品除了物质层面的功能诉求，更看重产品的价值主张、人格标签等精神。

当产品所宣扬的人生观、价值观相契合，就容易产生精神共鸣，于是就产生社群。社群的作用就是通过内容、活动、利益、机制，把普通用户转化为粉丝。是每个品牌与用户沟通最短的路径，成本最低，效率最高！

社群营销模式表达为IP+社群+场景。首先确定目标人群，根据目标人群确定产品的使用场景，根据场景链接IP圈层，最后由IP联合超级用户共同组建社群，影响更多潜在目标用户。

希望可以帮到你！

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